December 3, 2019

#120 - Resumo do Livro As Armas da Persuasão (Robert Cialdini)

Como somos persuadidos?

Depois de passar vários anos caindo na lábia de vendedores, operadores de telemarketing e arrecadadores de doações, o psicólogo PhD Robert B. Cialdini começou a estudar profundamente a persuasão.

O intuito de Cialdini era entender quais são os princípios psicológicos que fazem uma pessoa dizer “sim” a um pedido e quais técnicas exploram melhor esses princípios.

O resultado de toda essa pesquisa, que levou 35 anos, é o livro As Armas da Persuasão, baseado em dados das mais recentes pesquisas científicas sobre a persuasão, histórias de pessoas normais e a experiência de Cialdini ao se infiltrar em organizações que treinam os “profissionais da persuasão”.

Existem 6 princípios fundamentais, explicados por Robert B. Cialdini, capazes de influenciar qualquer pessoa.

Se você quiser aprender estes 6 princípios para entender como influenciar pessoas, ao mesmo tempo em que aprende como se defender de pessoas manipuladoras, o resumo do livro As Armas da Persuasão é para você.

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